전기차 시장을 주도하는 테슬라, 전기차 충전기 시장에서도 독주

테슬라, 미국 전기차 시장의 판도를 주도하고 있는 기업이 전기차 충전기 시장에도 강세를 보이고 있다는 점을 알고 계셨나요? 특히, 이를 가능하게 한 비결은 '타사 대비 최대 70% 저렴한 가격'이란 분석이 제기되었습니다.

월스트리트저널(WSJ)에 따르면, 미국 전역에 설치된 3만3400개의 고속 전기차 충전기 중 약 60%는 테슬라 제품이었습니다. 또한 각 주에서 지원하는 전기차 충전기 보조금 경쟁에서도 테슬라가 앞서 나간다고 합니다. 전기차·충전기 분석회사인 EV어답션에 의하면, 테슬라는 주 정부가 공모한 전기차 충전기 사업의 약 18%, 총 7700만달러 중 850만달러를 거머쥐었습니다.

테슬라가 전기차 충전기 시장에서 경쟁 우위를 점한 주요 요인 중 하나는 바로 저렴한 가격 입니다. 테슬라는 타사보다 20~70% 싼 가격에 전기차 충전기를 설치할 수 있다고 자신감을 보였습니다. 실제로 오하이오, 하와이, 펜실베이니아, 메인, 콜로라도 등 5개 주에서 테슬라의 평균 입찰가는 부지당 약 39만2000달러로 타사 평균인 79만5000달러의 절반 수준이었습니다.

 

그렇다면, 테슬라가 이렇게 높은 가격 경쟁력을 발휘할 수 있는 요인은 무엇일까요? 바로 '수직 계열화'에 크게 기여했습니다. 테슬라는 자체적으로 모든 충전 장비를 제조하고 설계하며, 이 덕분에 빠른 설치가 가능해졌습니다. 테슬라는 전기차 충전기를 마치 레고 조각처럼 조립해 나가는 방식을 채택하여 확고한 경쟁력을 지니게 되었습니다.

아울러 테슬라는 전기차 충전기를 수익 창출 수단이 아닌 전기차 판매를 촉진하는 마케팅 수단으로 여기는 전략을 채택하고 있습니다. 파이퍼샌들러의 애널리스트는 2033년 테슬라 슈퍼차저 매출을 총수익인 7000억달러의 1.4%인 100억달러로 전망하기도 했습니다.

전기차 충전기 경쟁에서 테슬라가 독주를 이어갔다는 데 놀라시나요? 그리고 이러한 경쟁 속에서 숨은 승자는 바로 편의점과 트럭 정류장 업체였습니다. 이들은 고속도로 출구에 위치한 부지에 테슬라 등 제조업체의 전기차 충전기를 설치하여 운영하며, 전기차 충전기 설치 부지 중 약 73%를 차지하고 있습니다.

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"[테슬라의 추진력]"

미국 전기차 시장에서 테슬라가 절대적인 입지를 다져가는 배경에는 '전기차 충전기'가 중요한 역할을 했습니다.

 

테슬라가 고속 전기차 충전기의 대부분을 차지하고 있는 이유는, 가장 큰 요인으로 '저렴한 가격'을 꼽을 수 있습니다. 테슬라는 타사 보다 20%-70% 더 저렴한 가격으로 충전기를 설치해나갔으며, 이로 인해 전기차 충전기 사업에서도 강한 경쟁력을 인정받고 있습니다.

 

테슬라의 저렴한 가격 정책을 가능하게 한 핵심적인 전략은 '수직 계열화'입니다. 수직 계열화란, 한 기업이 생산 과정을 처음부터 끝까지 직접 제어하며 이뤄내는 것을 말하는데, 테슬라는 이 방식을 통해 모든 충전 장비를 자체적으로 제조, 설계할 수 있었습니다.

 

• 이는 앞서 사례를 통해 볼 수 있듯이, 테슬라의 충전기 설치 비용이 타사보다 훨씬 저렴해질 수 있는 핵심 요인이였습니다.
• 또한 테슬라는 전기차 충전기를 수익 창출 수단이 아닌 전기차 판매를 촉진하는 '마케팅 수단'으로서 활용하고 있습니다.

 

따라서 이런 포인트들을 살려서 테슬라의 전기차 충전기 사업에 대해 기술하면, 흥미로운 컨텐츠를 만들어낼 수 있을 것으로 보입니다!

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궁금한 이야기들

Q. 테슬라의 전기차 충전기 고속 설치가 가능한 이유는 무엇인가요?

A. 테슬라의 전기차 충전기 고속 설치가 가능한 이유는 '수직 계열화' 전략 때문입니다. 테슬라는 모든 충전 장비를 자체 제조하고 설계합니다. 또한 테슬라는 충전기를 트럭으로 운반해 설치 부지에 내려놓은 다음, 레고처럼 조립하는 방식을 채택하고 있습니다. 이러한 방식은 충전기의 빠른 설치를 가능하게 하는 핵심 요인 입니다.

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Q. 테슬라의 전기차 충전기는 어디에 주로 설치되어 있나요?

A. 미국 정부 데이터에 따르면 전기차 충전기 설치 부지 중 약 73%가 편의점과 트럭 정류장으로 집계되어 있습니다. 수십 년 간 고속도로 출구에 꾸준히 부동산을 매입해온 편의점과 트럭 정류장 업체가 전기차 충전기를 구축·운영하겠다는 계획으로 인해, 이들 지역에 테슬라 충전기가 많이 설치되어 있습니다.

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Q. 테슬라는 전기차 충전기를 어떻게 간주하고 있는지에 대해 설명해 주세요.

A. 테슬라는 전기차 충전기를 수익 창출 수단이 아닌 전기차 판매 마케팅 수단으로 간주하고 있습니다. 이는 테슬라의 전기차 판매를 촉진하고, 브랜드 이미지를 향상하기 위한 전략으로 보입니다. 이를 반영하여 미국의 투자은행인 파이퍼샌들러의 애널리스트는 2033년 테슬라 슈퍼차저의 매출을 총수익인 7000억달러의 1.4%인 100억달러로 전망하고 있습니다.

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Q. 테슬라의 전기차 충전기는 타사 제품에 비해 얼마나 저렴한가요?

A. 테슬라는 타사에 비해 20~70% 싼 가격에 전기차 충전기를 설치할 수 있다고 자신하고 있습니다. 예를 들어, 오하이오, 하와이, 펜실베이니아, 메인, 콜로라도 등 5개 주의 테슬라 평균 입찰가는 부지당 약 39만2000달러로, 이는 타사 평균인 79만5000달러의 절반 수준입니다. 이러한 저렴한 가격 경쟁력은 테슬라의 충전기 시장 점유율을 높이는 데 기여하고 있습니다.